Kusankha mawu abwino ochita malonda pazamalonda apadziko lonse ndikofunikira kuti mbali zonse ziwiri zitsimikizire kuti zikuyenda bwino komanso zopambana. Nazi zinthu zitatu zomwe muyenera kuziganizira posankha mawu amalonda:
Zowopsa: Mlingo waupandu womwe gulu lililonse likufuna kuchita nawo ungathandize kudziwa nthawi yoyenera yamalonda. Mwachitsanzo, ngati wogula akufuna kuchepetsa chiwopsezo chawo, atha kusankha mawu ngati FOB (Free On Board) pomwe wogulitsa amatenga udindo wokweza katunduyo muchombo. Ngati wogulitsa akufuna kuchepetsa chiopsezo chawo, angasankhe mawu monga CIF (Cost, Insurance, Freight) pamene wogula amatenga udindo woonetsetsa kuti katundu akuyenda.
Mtengo: Mtengo wa mayendedwe, inshuwaransi, ndi ntchito zamasitomala zimatha kusiyanasiyana kutengera nthawi yamalonda. M'pofunika kuganizira kuti ndani amene adzakhale ndi udindo pa ndalamazi ndi kuziyika mu mtengo wonse wamalondawo. Mwachitsanzo, ngati wogulitsa avomereza kulipirira mayendedwe ndi inshuwalansi, akhoza kulipira mtengo wokwera kuti alipirire ndalamazo.
Logistics: Kayendetsedwe ka zinthu zonyamula katundu kutha kukhudzanso kusankha kwa nthawi yamalonda. Mwachitsanzo, ngati katunduyo ndi wochulukira kapena wolemetsa, zingakhale zothandiza kwambiri kwa wogulitsa kukonza zoyendera ndi kulongedza. Kapenanso, ngati katunduyo ndi wowonongeka, wogula angafune kutenga udindo wotumiza kuonetsetsa kuti katunduyo afika mofulumira komanso ali bwino.
Mawu ena odziwika bwino amalonda akuphatikizapo EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight), ndi DDP (Delivered Duty Paid). Ndikofunikira kuunikanso mosamala mfundo za njira iliyonse yamalonda ndikuvomerezana ndi gulu lina musanamalize ntchitoyo.
EXW (Ex Works)
Kufotokozera: Wogula amanyamula ndalama zonse ndi zoopsa zomwe zimachitika ponyamula katundu ku fakitale ya ogulitsa kapena nyumba yosungiramo katundu.
Kusiyana: Wogulitsa amangofunika kuti katunduyo atengedwe, pomwe wogula amayang'anira zina zonse zotumizira, kuphatikiza chilolezo cha kasitomu, mayendedwe, ndi inshuwaransi.
Kugawa Zowopsa: Zowopsa zonse zimasamutsidwa kuchokera kwa wogulitsa kupita kwa wogula.
FOB (Yaulere Pabwalo)
Kufotokozera: Wogulitsa amaphimba mtengo ndi zoopsa zobweretsa katundu m'sitimayo, pomwe wogula amatengera mtengo ndi zoopsa zonse kupitilira pamenepo.
Kusiyana: Wogula amatenga udindo pamtengo wotumizira, inshuwaransi, ndi chilolezo cha kasitomu kupitilira kukweza m'sitimayo.
Kugawa kwachiwopsezo: Kusintha kowopsa kuchokera kwa wogulitsa kupita kwa wogula katunduyo akangodutsa njanji ya sitimayo.
CIF (mtengo, inshuwaransi ndi katundu)
Kufotokozera: Wogulitsa ali ndi udindo pamitengo yonse yokhudzana ndi kutengera katundu ku doko komwe akupita, kuphatikiza katundu ndi inshuwaransi, pomwe wogula ndi amene amayang'anira ndalama zilizonse zomwe zingabwere katunduyo akafika padoko.
Kusiyana: Wogulitsa amayang'anira zotumiza ndi inshuwaransi, pomwe wogula amalipira msonkho wa kasitomu ndi ndalama zina akafika.
Kugawa zinthu paziwopsezo: Kusamutsidwa pachiwopsezo kuchokera kwa wogulitsa kupita kwa wogula akabweretsa katundu ku doko lomwe akupita.
CFR (mtengo ndi katundu)
Kufotokozera: Wogulitsa amalipira zotumiza, koma osati inshuwaransi kapena ndalama zilizonse zomwe zimachitika atafika padoko.
Kusiyana: Wogula amalipira inshuwaransi, msonkho wapa kasitomu ndi ndalama zilizonse zomwe zimachitika atafika padoko.
Kugawa kwangozi: Kusamutsidwa kwangozi kuchokera kwa wogulitsa kupita kwa wogula katunduyo akakwera m'sitimayo.
DDP (Delivered Duty Payd)
Kufotokozera: Wogulitsa amapereka katundu kumalo enaake, ndipo ali ndi udindo pa zonse zomwe zimawononga komanso zoopsa zake mpaka zikafika pamalowo.
Kusiyanitsa: Wogula amangofunika kudikirira kuti katunduyo afike pamalo omwe adasankhidwa popanda kutenga udindo pamtengo uliwonse kapena zoopsa zilizonse.
Kugawa Zowopsa: Zowopsa zonse ndi ndalama zimaperekedwa ndi wogulitsa.
DDU (Delivered Duty Unpaid)
Kufotokozera: Wogulitsa amapereka katundu kumalo otchulidwa, koma wogula ali ndi udindo pa ndalama zilizonse zokhudzana ndi kuitanitsa katunduyo, monga msonkho wa kasitomu ndi ndalama zina.
Kusiyana: Wogula amanyamula ndalama ndi zoopsa zomwe zimagwirizanitsidwa ndi kuitanitsa katunduyo.
Kugawa kwachiwopsezo: Zowopsa zambiri zimasamutsidwa kwa wogula pakubweretsa, kupatula pangozi yakusalipira.
Nthawi yotumiza: Mar-11-2023
